引子：作为就职于某V10美所打算申请17年fall LLM的小朋友，LZ由于在君王的合木的定位神帖中发表了工作经验在申请中认可度的问题，被邀请发帖探讨外所在华的业务状况。LZ作为junior，仅在此浅谈一些V100中排名比较靠前的美所，以及奇迹圈英所中我了解到的情况，供各位，尤其是没有工作经验的小本们找工作时作参考。各位大神敬请跟帖补充，多谢。

V10

V10在美国本土是顶级牛所，虽然并不是每一家都是土生土长的wall street firm，但处事风格是类似的。还没出国读书的土本土硕，进去做junior，税前薪水约为2-3万（最高是kirkland, 32K），当然，工作也很辛苦，hour很长，一般一个月至少200往上，上300也是经常的。这几家所坑少，招人也非常少，是读书前的好平台，但由于所牛傲娇，给LLM track的几率比较低，能sponsor出去读书的例子也少。

Sullivan：只有在阿里巴巴美国上市的项目中有听到它（如果没记错，是承销商律师，可惜没有抱住阿里的大腿），个人认为在中国区的发展一般，像在钱伯斯不论是所的排名还是交易排名，都鲜有见到它的身影。LZ本人在IPO项目中有接触过它家，可惜报价太高被客户放弃了，可见localize不是很理想。

Skadden：生意比上一家略好，尤其是资本市场团队的Julie Gao是从Latham跳到Kirkland的David Zhang的竞争对手，也是资本市场的王牌。US team整体是不错的。

DPW：资本市场业务非常优秀，各种得奖。M&A 也不错。个人在工作中碰到，至少在junior中，感觉有点HK和US team没有分很清楚，比如US team小朋友会去查listing rules，有小伙伴表达过对他家针对junior的培养不重视的不满。

STB：抱住了阿里的大腿，必然有饭吃。对任何一家外所，一个大客户就意味着源源不断的deal。STB的律师普遍比较descent。对小朋友来说，我想缺点应该是这家所对团队分的很细，细到IPO team就是做IPO，连同属capital markets 的Debt offering都碰不到，对于junior来说，一开始的执业领域未免太窄了。

Cleary：了解不多，只知道它占有delisting项目的很大一部分市场份额，其他方面或许没有在中国市场上花心思吧。

Weil：广为人知的评论是，由于中国区（这里不包括香港）的大老板management风格有问题，所以不仅业务不好，人也走的差不多了。

Kirkland：就算通过每年声势浩大的校招，相信各位小白也听过它的大名，在挖了几名牛趴之后，这家所在中国区的发展势头很猛烈，pay也给的很高（但听说进去IPO团队的小朋友就只做招股书验证，不知真假）。

Latham：资本市场老牌强所，在其他领域的reputation也非常好。香港office很大，北京上海比较小，国企客户偏多（有钱），因David Zhang被挖角的事件会受到一些影响，但依然保持着好名声。

V20-30（这里对于几乎不了解的所，就不介绍了，以免提供错误信息误导大家）
听说这个level，乃至V30以后的所能土本土硕的EL薪水约为1万5，无OT。

Covington：在中国区的业务比较另辟蹊径，比如做life science很多（偏regulatory方向），近几年发展不错。

Debevoise：在美国的优势是基金保险类业务，在中国似乎做的比较杂，corporate, 基金，保险，甚至arbitration都有涉及，听说上海的office是要靠美国养着的，更多是为了刷它在大中华区的存在感。

Sidley：IPO都不是很大size的项目，反而另外一些金融产品，比如债，做的不错。

Jones Day：它家由于在几家高校设立过奖学金而被大家熟知，进入中国市场较早，早期做很多FDI，但现在这块业务已经很大程度被内所瓜分，Jones Day的生意受到一些影响，听说由于corporate部门deal不多，大家不忙，反而会去帮FCPA多赚billiable。

White Case：与上一家类似，没有了解到目前在中国区在哪一块领域有明显优势。

Ropes&Gray：PE领域很牛，在M&A项目上碰到过，律师也都很靠谱，曾经听说给出的COLA条件丰厚吸引了一部分V10 律师跳过去。进所要求比较高，目前新进的LC都要JD了。

OMM：也是名气比较大的一家所，进入中国市场早，与Jones Day 类似，早期的M&A，FDI优势已经渐渐不明显，最近开始发展FCPA。

Mofo：与上家类似，今年似乎人员流失的有点厉害，项目上碰到的律师没有给人很惊艳很descent的感觉

Shearman：资本市场强所，除了IPO，债项目很多。个人对这家所非常有好感是因为它在这个LLM学位越来越不值钱的市场上经常能给出比较明确的asso track，满满的都是诚意啊

Paul Hastings：业界似乎名声不大好，有把实习生留很久又不给headcount的文化上的坏名声（这一点与DLA类似）

V30及以后

Baker：被大家熟知的localize做的特别好的一家所，哪怕是没有美国bar也有一定的晋升空间。IP和Tax很强。个人感觉不太利于junior发展的一点也是分的太细了。

Cadwalader：北京office的老大奇葩故事很多，有兴趣请自行DD。Junior的EL pay据说是1万4，人员流失问题太严重。

Orrick：主做中型项目的IPO，业务比较窄，分的细，08年经济危机时据说裁掉了2/3的人，billiable普遍很高。

Hogan Lovells：刚进入中国市场那几年生意不错，最近corporate不好，IP似乎还不错。

DLA：所里人有点多，水平参差不齐，有长期留用实习生却不给headcount的不好名声。

Dechert：北京office老大是主做仲裁的（个人轶事也不少，各位自行DD脑补），corporate据说业务不好。

Perkins Coie：除了IP，其他领域没怎么听到过。

Cooley：这几年在中国发展势头不错，在美国的排名也涨的很厉害，最近进去的朋友也拿到了不错的pay，可见生意还是可以的。

奇迹圈：

CC& FF：扎根中国市场早，localize的好，客户基础也比较扎实，相信在外所业务萎缩的大环境下，也能比较descent的生存下去。CC的EL据说已经涨到了2万5，内部培训也不错，可惜分的也比较细，接触到其他领域的机会比较少。不过如果做可以内部rolling的trainee，能避免这个缺点。

A&O ：生意、客户基础都不如上面两家稳固，尤其是被Latham挖过大par之后，在corporate元气还没有恢复过来。
Linklaters：EL应该还是1万5，在中国区banking等领域很强，律师业务水平普遍不错，虽然起薪不高，但也是junior进去能学到很多东西的好所。

题外话，内所VS外所
选内所，重要的话说三遍：看团队，看团队，看团队！
哪怕是公司制，团队的重要性也不言而喻（合伙制中，团队的重要性大于所本身）。外所生意萎缩，大家都知道，最终的未来还是在内所手里的。但是，就算是一流内所（那五家，你们懂的），合伙人、律师的水平也是参差不齐，差距很大，相对而言公司制律所合伙人的靠谱率高于合伙制（最靠谱是方达这一点应该没有争议）。各位务必做好DD小心甄别。因为再牛的所都逃不开“学徒制”这三个字，好的老板和团队对于工作习惯的养成，skill练就的重要性不言而喻。

好了，唠叨的LZ大概就想到这些，各位如果有问题、建议尽情提出。谢谢！

另外，LZ想重申下在君王的禾木神帖中的问题，请各位大神不吝赐教： T14招生官对于V30甚至V10在中国的业务情况怎么样有多大程度的了解，V10相比magical circle的含金量如何（其实好几家V10的localize远没有大部分奇迹圈做得好）一般工作党申请者在报背景时仅会提到工作年限，业务领域，内外所，个人认为工作经验被学校如何认可还是一个不太明确的点。

原帖作者：濯澈
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