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2015最强香港证券银行揾工指南
寄托天下 2015-09-11 11:55 我要评论 浏览13256次
一般而言,香港金融业工作可分为3+1,即保险,银行,证券和IFA(独立理财)。
所谓IFA公司就是公司自身产品较少,主要是代理销售其他金融机构的产品,主要是保险和基金。招聘形式以自顾为主,即工作者并非公司员工,二者非雇佣关系,不享受基本福利待遇且无底薪,优点是工作时间自由,佣金高。值得注意的是,IFA在香港发展稳定,也说明其也有可取之处。
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香港的保险业比较规范,用工形式和IFA很相似,工资模式为借粮,但管理比内地的规范很多。AIA,保诚和AXA是笔者比较推崇的三家,因为其管理比较规范,内部培训系统完整。虽然对学历没有特别要求,但许多团队都是以本硕博为主,部分团队成员素质较高。MDRT是其中一个衡量保险从业员收入的一个受国际认可的资质,即年保费收入50W HKD左右。入行时并不苛求相关专业背景,工作经验和专业资格。正式开始代理产品时,需要通过IIQE考试,否则销售产品即为违法。除了前线销售人员外,保险业雇员以精算师,会计师,法务合规等职位比较受欢迎,专业要求相当高,香港本科Actuarial Science,Risk Management, Law这样专业容易进入,待遇非常好。
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香港银行界以汇丰,中银,渣打和恒生这四家银行为主,同大陆有比较大的区别。招聘上更偏向有相关工作经验的人士,工作经验大于学历。用工性质分为permanent or contract,contract即是短期岗位6-12月,工资低于permanent,如果是entry level 非常可能只有9800一月,很多Agent通过cold call招人进,交通银行是最爱招contract的。

此外,进入银行并不需要从Teller做起,可以直接从事专业性岗位,如middle and back post. Branch里面如Teller, Customer Service这样的岗位Fresh Grad 的工资在12k-14k之间。正常晋职2年可有20k, 当然也有机会获得较大提薪和转岗,这就是港人最爱的跳槽。一般而言,外资的待遇好过中资,中资好过华资(港资),但外资爱裁员。个人推崇中银,福利较好,工作稳定,晋升path不错。汇丰branch里general banking这样初级post一年后月薪有17k,此外汇丰经常出16个月粮,16个月!香港的post分工较明确,如果你完成自己的target,银行branch加班不是那么多,一般是工作5.5天一周。业绩压力即“跑数”而言,香港因为银行林立,sales相关岗位如RM跑数压力颇大,Teller也有一些要求。许多branch的sales以销售保险为主,因为此类产品的利润最大。除了basic salary外,银行一般出13月粮,有时会有bonus发,但也经常没有。

除了Branch这样的Retail Bank, Corporate bank and Private bank 是银行比较专业和有发展前景的大部门,然而这二个部门的跑数压力颇大。Corporate bank就是贷款给其他企业,“晴天借伞,雨天收伞”,Risk Management非常重要,业务复杂。Fresh的basic salary一般1.5k起,虽然工资不如Private bank Dept,但是晋升高层的可能是最大的部门之一。Private bank就是为有钱人服务的部门,一般在该银行可投资资金大于10 million的客户才能成为私人银行客户,每个银行自己的标准又有不同。作为私人银行客户,那么他们的理财收益需求一般至少在年化15%以上,这就意味着私人银行需要为客户提供高杠杆如认股权证这样的产品。客户会将资金全权委托于你,同证券业的模式很像,高风险也意味着高收入。一名30岁出头,管理5亿资金的Senior RM的月工资可达100k,之后还有bonus。但是跑数压力和心理压力也是最高的,需要资金年增达1-2亿。

如何进入香港银行界,其实香港银行界进入门坎不高,中6毕业就可以做Teller and CS. 但仍有许多后生以Degree Holder做这个。因为香港银行branch众多,员工流动性大,一般只要给了interview就可以进,限branch post。内地生进入难度则大于港生,但在香港读本科的朋友比仅仅Master的学生机会大些。Retail bank最好有HKSI  and IIQE;Corporate bank最好有CFA and HKSI; Private bank要有CFA,HKSI and IIQE,此外一个名校的MBA 对于私银的价值是非常大的。
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香港证券界可谓强权林立,分为ABC三个组别,A组指排名前14的,如摩根士丹利、高盛,UBS,德银,瑞信,野村,汇丰,中金,中银,花旗,中信,东方汇理等。B组的是前65的,如海通国际,招商证券,新鸿基金融,耀才证券等。之后全属C组,由于证券经纪牌照不难获得,香港有近500家证券公司,C组经营困难,特别是港府已取消最低佣金。如果说银行界属于Farmer,只要没有天灾就有饭吃,那么证券界就是Hunter,你需要去狩猎你的客户,犀利的ibanker可以狩猎独角兽和狮子,然后把公司分拆来吃了和卖掉。那么普通的证券从业员就需要是捕兔能手或者扑街。常见的部门是投行部,研究部,资产管理,机构业务部,私人银行部门(财富管理)和经纪部。基本上,除了研究部不需要sales外,其他各部门都有繁重的target,投行和机构业务部需要找企业客户投融资;私银和经纪部则寻找高净值客户和散户。机构业务部需要喝酒,非常需要,因为客户大多是内地企业,女性则要求情商非常高。投行很少需要饮酒,因为你根本没那个时间。私银或财富管理部需要帮客户投资证券,期货,基金,涡轮,保险,投资移民等等。值得注意的是,经纪部门大部分从业者是自顾人士(无底薪)即证券经纪AE,但由于互联网的普及和香港取消最低佣金,AE已经是夕阳行业。但是,仍有许多优秀的AE活跃于证券市场。Fresh Grad推荐去机构或者私银部门,许多香港女主播转业都是做财富管理。

就工资而言,私银或财富部门最低职位的assistant在13k起,之后会有少量bonus,工作5天,进入难度和银行branch相似或略大,内地生需要degree in business or finance并提前考HKSI and IIQE才有机会得到interview,有商科学位可豁免HKSI的7-12,只需考paper1好一点的职位如associate,AVP一般20k,但title不重要,Analyst其实是最基层的post.

至于怎么进入投行,笔者实在没有发言权,不过就认识的真ibanker讲,一个名校degree是必备的,科大、常青藤、新国立MBA很有用,CFA并非最关键,虽然投行都有family background check,但红二代和富二代占比并不高,投行实在需要人天天开OT。不必迷恋投行,都是出来打工,做自己喜欢的最重要。工资一般用美元计,A组5k USD起。

Tips:
1.粤语,粤语,粤语,英语。
2.不要从事伦敦金有关业务,不要问我为什么;
3.JobsDB 和公司官网career centre就够了;
4.不要轻信recruitment agent;
5.如果想入证券界,又不小心和笔者一样遇到股灾,那,请有耐心,也可以找银行做备胎;
6.CV请改多次,不要贴上个人照片,请标明expected salary, available date;
7.大型公司比小型容易进;
8.香港跳槽很平常,如果进了不喜欢的公司或post,请坚持一年,然后跳,可以去其他行业;
9.香港金融界工资增长很快或者被淘汰,所以不要纠结于高低2000蚊的底薪。

好长。。。谢谢大家.


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